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       許行志，中歐國(guó)際工商學(xué)院2016級(jí)FMBA，英國(guó)拉夫堡大學(xué)碩士。現(xiàn)任聯(lián)合水務(wù)集團(tuán)證券事務(wù)部總經(jīng)理。2011年任上海證券基金評(píng)價(jià)研究中心分析師，主要從事基金和行業(yè)的研究；2015年任海通證券債券融資部高級(jí)經(jīng)理，主要從事債券發(fā)行與銷售、債券市場(chǎng)研究；2016年任招商證券投資銀行部副總裁，主要從事企業(yè)上市和重組并購(gòu)等投行業(yè)務(wù)。

       對(duì)于年輕職場(chǎng)人而言，在職業(yè)發(fā)展初階段，經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀非常重要，它會(huì)影響你整個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。2011年我加入了上海證券基金評(píng)價(jià)研究中心，這四年的工作經(jīng)歷鍛煉了我的研究能力，讓我學(xué)會(huì)利用不同渠道收集篩選有效信息，快速了解一個(gè)新行業(yè)以及一家新的上市公司。2014年我有了轉(zhuǎn)行去投行工作的想法。由于沒(méi)有投行相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)行的難度比較大，當(dāng)時(shí)海通證券的債券部門(mén)有一個(gè)需要研究能力的工作機(jī)會(huì)，我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)并在崗位通過(guò)做股權(quán)類項(xiàng)目提升自己。一年后我順利進(jìn)入招商證券IPO投行團(tuán)隊(duì)，完成了一直以來(lái)的投行夢(mèng)想。

       這段經(jīng)歷給我最大的收獲就是，要學(xué)會(huì)在現(xiàn)有的平臺(tái)展示自己的優(yōu)勢(shì)，打好手里的牌。對(duì)于初入職場(chǎng)或者需要轉(zhuǎn)行的人來(lái)說(shuō)，也許眼前的工作可能與你的職業(yè)期許有不一樣的地方，但只要利用好眼前平臺(tái)的資源，適當(dāng)看淡眼前的利益，努力積累經(jīng)驗(yàn)和提升能力，善于抓住機(jī)會(huì)，你總會(huì)獲得一份滿意的工作。我還想分享一些我在投行時(shí)的工作感悟：要像談戀愛(ài)一樣對(duì)待你的客戶。戀愛(ài)中的人會(huì)不計(jì)回報(bào)無(wú)私奉獻(xiàn)，對(duì)待客戶也應(yīng)如此，即使當(dāng)下不一定得到回報(bào)，但如果你持續(xù)真誠(chéng)待人，終有一天會(huì)打動(dòng)他。

       去年年底，我萌生了去實(shí)體企業(yè)的念頭，想通過(guò)實(shí)體企業(yè)的平臺(tái)幫助企業(yè)做一些資本運(yùn)作。之所以選擇這個(gè)行業(yè)，也是從投行的思考角度看好民生工程以及符合國(guó)家政策方向的環(huán)保行業(yè)，這類行業(yè)的上市公司未來(lái)的估值倍數(shù)和市場(chǎng)關(guān)注度會(huì)有更大的空間。聯(lián)合水務(wù)作為一家做供水和污水處理為主的企業(yè)，也是公共事業(yè)和環(huán)保兩個(gè)板塊相互結(jié)合的。一些機(jī)緣巧合，我進(jìn)入了聯(lián)合水務(wù)，實(shí)現(xiàn)了從金融投行走到實(shí)體企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

       我選擇聯(lián)合水務(wù)作為轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)主要基于兩個(gè)方面考量：一是以前接觸的上市公司或擬上市公司很多，中國(guó)目前有3000多家A股上市公司，其實(shí)總體數(shù)量不多，所以一家成功的上市公司一定會(huì)有一個(gè)敏銳的領(lǐng)軍者以及一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不然必定會(huì)在上市的過(guò)程中折戟沉沙；二是行業(yè)一定要選好，舉個(gè)例子，在證監(jiān)會(huì)眼中一家100億收入的房地產(chǎn)公司的質(zhì)量可能還不及一家?guī)讉�(gè)億收入，幾千萬(wàn)凈利潤(rùn)的生物制藥企業(yè)或者環(huán)保企業(yè)。而聯(lián)合水務(wù)恰好是兩個(gè)重要因素的結(jié)合。

       從2018年年末開(kāi)始，我們就能發(fā)現(xiàn)水務(wù)行業(yè)的洗牌初見(jiàn)端倪，最早從某些環(huán)保企業(yè)爆發(fā)資金鏈問(wèn)題，到后來(lái)的債務(wù)違約事件，再者是2020年能看到越來(lái)越多的水務(wù)上市公司交出了控股權(quán)。早期環(huán)保企業(yè)爆雷是因?yàn)镻PP模式拖累了現(xiàn)金流，項(xiàng)目選擇的激進(jìn)做派雖然能迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，但同時(shí)也帶來(lái)了回款難度，反而成為了壓死駱駝的最后一根稻草。短短兩年時(shí)間，很多曾經(jīng)風(fēng)光的民企都逐漸“被國(guó)企化”，雖然有一些可能是戰(zhàn)略合作模式，但大部分情況還是因?yàn)樽陨碣Y金的“造血能力”不足，只能賣身求存。但另一方面，危和機(jī)是并存的。如果我們依然聚焦在環(huán)保行業(yè)觀察，2016~2017年行業(yè)中炒作過(guò)脫硫除塵，大量企業(yè)被上市公司高溢價(jià)并購(gòu)；2018年開(kāi)始炒作過(guò)固廢危廢，很多上市公司都在尋找這類型的收購(gòu)標(biāo)的；而這兩年則是水務(wù)行業(yè)的洗牌、整合。優(yōu)勝劣汰永遠(yuǎn)是自然界的法則，資本市場(chǎng)是幸存者的游戲，對(duì)于股民是這樣，對(duì)于上市公司更是如此。市盈率（PE）和估值只是一個(gè)數(shù)字游戲，尤其在現(xiàn)在全市場(chǎng)注冊(cè)制和加強(qiáng)退市機(jī)制的基調(diào)下，高估值公司的泡沫反而破的更快、更狠，反而一些運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健、持續(xù)健康增長(zhǎng)的企業(yè)會(huì)變成大家眼中的白馬股。而大浪過(guò)后，依然留在沙灘上的一定是優(yōu)質(zhì)的上市公司，而我相信聯(lián)合水務(wù)必定會(huì)是其中的一員。

       時(shí)至今日正好是加入聯(lián)合水務(wù)一周年，我來(lái)到實(shí)體企業(yè)后最大的感觸是思維上的變化，即從業(yè)務(wù)導(dǎo)向型到管理職能導(dǎo)向型的轉(zhuǎn)變。這里提到的的管理分兩層，一個(gè)是管理自己的團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)是從公司管理的角度。站在不同的高度，看到問(wèn)題和事物的角度也會(huì)不一樣。

       在這里我給年輕朋友的一些建議：在不同的轉(zhuǎn)型階段，坦白說(shuō)我都做出了不同程度的“犧牲”，但我都選擇放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，珍惜當(dāng)下的每次機(jī)遇。對(duì)于很多年輕人來(lái)說(shuō)哪怕到了30歲，也才到自己職業(yè)生涯的五分之一，后面的路還很長(zhǎng)，還會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。學(xué)會(huì)合適的取舍，我相信未來(lái)總會(huì)有一個(gè)給到你超額的回報(bào)，這是我最想跟年輕職場(chǎng)人所分享的。

       很多人也會(huì)問(wèn)，在完成自己本職工作之余，也想給自己充電做一些專業(yè)知識(shí)方面的閱讀，但經(jīng)常會(huì)覺(jué)得精力不夠。這個(gè)問(wèn)題最關(guān)鍵的是時(shí)間管理。時(shí)間怎么留出來(lái)。一個(gè)是通過(guò)工作方法的改進(jìn)來(lái)提高工作效率。第二，通過(guò)不同方式增加可利用時(shí)間，碎片時(shí)間的有效利用是非常關(guān)鍵的。在投行出差比較多，我前幾年大部分的閱讀是在飛機(jī)火車上完成的，當(dāng)然也有人會(huì)選擇在出差途中休息或者娛樂(lè)，這就是看你是否想要充分利用這個(gè)時(shí)間了。一個(gè)是存量，一個(gè)是增量，這兩方面可以具體思考如何提高。